互联网+旅游

  • 互联网+“旅游”,是如今人们出行的一个必不可少的工具。围绕着这个名词,主要集中的领域便在于“住与行”,酒店行业与机票便成为了各大在线旅游企业与传统企业之间矛盾聚焦的地方。矛盾的触发点是双方的模式和利益不同,在线旅游网站拼的是用户增长速度,不惜烧钱也要奔到第一第二的位置上,而传统旅游行业看中的是自己的眼前实际收益,要保证自己的价格体系不受损害,从而获取高利润。除此之外,景区门票、休闲旅游产品等更细化的旅游市场,也成为未来互联网旅游的一个另外一个焦点。
  • 数据来源:国家旅游局-《中国旅游业统计公报》、申万宏源-《2014年中国旅游上市公司发展报告》、网易财经
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互联网旅游业三大优势

随时随地

线上旅游满足我们“说走就走的旅行”。酒店、车站、机场、景点,指尖点击便连接在一起。

便捷快速

对于80、90后来说,上网操作的便捷性更高。同时也可以快速的得到自己想要的信息。

信息量大

通过互联网上的海量信息可以最大程度上实现信息对称,这样才能在最大程度上维护自身权益。

三大线上旅游网站财报分析

  • 从营收规模来看,携程仍然是中国在线旅游行业行业最大的企业,去哪儿正在快速追赶。
  • 去哪儿通过移动端的快速发展,已经给携程带来压力,而携程则通过加大投资、发展移动端等策略,来巩固自己的领导地位。
  • 根据4家公司的财报,预测在2015年整个在线旅游企业竞争的格局不会有太大的变化,但竞争的主战场将会向移动端转移。
  • 综合营收、移动端等主要经营指标,艺龙似乎将会率先失去市场影响力。

三大线上旅游网站财报分析

  • 根据Techweb的资料显示,百度为去哪儿的最大股东,持股比例为61.05%;Forlongwiz Holdings持股比例为7.17%,GSR基金持股比例为6.27%。
  • 艺龙股份主要由携程、腾讯和人人三家公司持有,而携程的股权结构相对分散;携程多数股份由国外专业投资机构持有。
  • 携程的股权结构过于分散,如果业线波动、股价大跌,他们很难应对。

传统旅游行业的反击

一波未平,一波又起

  • 航空公司作为旅游中“行”的代名词之一,是中国民用交通领域的重地,带动着旅游行业的整体发展。
  • 旅游协会、旅行社致力于提供旅游产品,传统方式是通过与酒店、旅游景点合作,为顾客设计经典线路,满足游客的出行体验。但在如今互联网的冲击下,量身定制的旅游产品撼动着以前单一的旅游模式。
  • 连锁酒店与互联网旅游业的摩擦激烈,同时也是互联网旅游业最先涉足的领域之一。线上的促销订购与线下的传统服务怎样才能有机结合,成为遗留下的主要问题之一。

航空公司的直销

携程与艺龙这种传统的互联网旅游行业公司一开始都是在机场、火车站和汽车站里发卡,获取用户,然后建立呼叫中心,通过赚取机票和酒店的差价获利。
航空公司开始意识到,自己的利润被携程和艺龙瓜分。于是就开始自己做网络直销,要么建设自己的网销平台,要么到淘宝上开设自己的旗舰店。比如,当时的南航老帮公开抱怨,南航就是在给携程和艺龙打工,不久南航在天猫开了旗舰店。
后续催生的淘宝旅行(“去啊”)和去哪儿网,一个允许航空公司直销,一个是允许人们买到商场上折扣最低的机票。成为了网上销售机票的新形式。

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旅游协会的反抗

2015年4月23日中午,包括众信旅游、华远旅游、中青旅、凯撒旅游和凤凰旅游等在内的17家国内大型旅行社联合发布声明,表示将停止向途牛网提供2015年7月15日及以后出发的旅游产品。事后国家旅游局宣布介入调查,双方闪电复合。更早之前,华住酒店集团、如家、七天等连锁酒店都曾经与在线旅游网站发生激烈对抗。
2015年5月5日,山东、湖南、海南、新疆、辽宁、宁夏、云南、湖北等省份旅游饭店协会发表声明,对于在线旅游网站为争抢网上人口流量与市场份额,不惜扰乱饭店市场的正常经营秩序,推出不合理价格的倾销措施,伤害了饭店利益,因此将进行维权工作。
中青旅发布“遨游网+”战略计划,提出新的旅游行业O2O发展思路,就是利用互联网技术和传统旅行社专业服务能力的整合,把中青旅以及全国2万多家传统旅行社、全球范围内数千种的地接服务、亿万旅游消费者动员起来,以此挖掘潜在性的消费需求。

连锁酒店的结盟

2014年9月,华住、如家、锦江之星三大连锁酒店集团联手,向几家主要在线旅游网站施压,要求停止返现。
2014年11月,如家将其酒店产品从去哪儿网全部下架。
2015年4月28日上午,华住酒店集团下发邮件通知,称因为去哪儿、艺龙、携程三家网站自发的各种类型促销价格破坏了华住价格体系,从即日10点起全面中断与三家中介的合作。
2014年年底,华住集团宣布打造中国酒店业史上规模最大的“万店联盟”,基于大数据并对业内同行和其他渠道代理商或竞争者开放,加入的商业可以共享客户信息,在统一平台上实现酒店预订。
7天酒店所属的铂涛酒店集团同样也开设了会员联盟。
如家力推自有收费服务平台—“家盟”。
问题是这类由一家酒店集团主导的联盟难以吸引竞争对手,而更多的是单体酒店。分享的也更多是主体酒店的渠道、管理技术与服务。

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互联网旅游业的竞争与合作

烧钱的弯道超车

  • 2015年4月,去哪儿在全国推出了一个手机端酒店预订五折的活动,凡是在去哪儿网上预定了一间指定范围内酒店的消费者,就能得到一个千元红包,一次最多可使用红包折扣现金300元。参加五折大促的酒店涉及300多个城市,20多万家,涵盖三星以下以及四、五星等去哪儿网全线酒店。这是去哪儿网自掏腰包补贴消费者。
  • 2015年5月5日,艺龙也宣布加入酒店促销五折大战。艺龙表示,4月以来某网站在其手机客户端自行发起“最高补贴300元的5折活动” ,并在某些酒店大厅醒目处放置宣传品。对此,艺龙希望“贵酒店”通知其他网站于2015年5月11日前下线此活动,否则将推出类似促销活动,“贵酒店”亦将纳入艺龙活动名单中。
  • 2015年5月7日,携程网宣布推出“酒店预订5折促销”计划。

去哪儿网的疯狂反扑

2006年,去哪儿网诞生。去哪儿一出生,就以机票比价搜索切入在线旅游市场。2013年末,去哪儿对外宣布,当年三季度总订票量已超过携程,跃居全国第一;2013年,去哪儿盯上酒店直销,仅仅用了一年时间,由一家旅游搜索服务提供商转身为在线旅游服务提供商,2014年第四季度有2/3的酒店预订业务量来自直销业务,成为国内第二大在线酒店预订平台。
价格战和移动端,是去哪儿最重要的发力点,最集中体现在针对移动端的返券,譬如上述五折订房就是针对移动端用户的返现。
去哪儿首席策略官的赵轶璐,在2014年年财报发布的分析师电话会议中曾表示,2014年第四季度直销酒店业务的毛佣金率为12%-15%,扣除返券之后为4%,与之前的酒店预订佣金率相仿。公司在返券方面非常积极,“因为返券在提高市场份额和酒店供应链的客户黏性方面非常有效”。
2014年1月,去哪儿成立了目的地事业部,推进直签酒店扩张,铺开地面推广,手把手教店主如何使用APP及其它软件。
去哪儿更为激进的举措,则是2014年12月中旬的“前台切客”行动。当年12月15日开始,去哪儿邀请柳岩在长沙、佟大为在嘉兴当酒店前台,对酒店免佣金,且每成交一笔订单都会向酒店商家赠送E币(可免费兑换话费等)和金币(可免费兑换去哪儿广告位)。
“前台切客”行动还包括,酒店和去哪儿地推人员,引导那些原本来自艺龙、携程、美团的预订用户现场退订,并成为去哪儿用户,入住离店后,可获赠千元消费券。
这次活动持续了约2个月。在业内颇受非议。

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携程与艺龙的联姻

2015年5月22日,国际在线旅游巨头Expedia把自己持有的62.4%的艺龙股份都卖给了携程(NASDAQ:CTRP)、铂涛集团和腾讯。其中携程以4亿美元拿下艺龙37.6%股权,成为艺龙的最大股东。
四天后,携程宣布,获得了Priceline集团(NASDAQ:PCLN)2.5亿美元的投资。早在2014年8月,Priceline集团就向携程投资了5亿美元。两轮投资加起来,Priceline集团占据携程大概10%的股份。
成为艺龙的最大股东后,携程与艺龙结束内耗,拓展新业务,而携程自身的酒店实例也将更加雄厚。两家公司的合并有很强的互补性,携程的用户中高端为主,艺龙侧重经济型和低价酒店。对于携程和艺龙的用户来说,两家公司联手的最大好处是将提升用户体验。大数据对接和互联互通之后,给对方开放自己的直连酒店信息,这便能扩大各自酒店直连的覆盖范围。

Priceline进军中国市场

Priceline公司为全球最大的在线旅游网站,多品牌独立运营是该公司的一大特点。Booking.com/Opentable/villas.com是旗下的主要三个在线平台。同时Booking Suite子公司为酒店创建支持45种语言翻译的网站,并提供网页托管服务、预订引擎等整套服务。
对于国际在线旅游巨头而言,中国规模巨大的出境游市场是其真正蓝海。2014年中国出境游规模超过1.15亿人次。今年前5月,处境旅游增幅同比增长18.8%。更具波士顿咨询公司估计,至2030年,全球49%的客运量将发生于亚洲与世界其他地区,以及亚洲内部不同地区之间,而中国游客将占亚洲处境国际旅游的40%。通过对携程的投资,Priceline和携程分享了各自的酒店资源,并带来了许多创新的思维。

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未来互联网旅游业该何去何从?

阿里·旅游

  • 3月30日,阿里巴巴正式发布“未来酒店”战略,打造基于信用基础上的新型在线旅游服务平台,通过蚂蚁金服旗下的芝麻信用、支付宝等直接提供信用入住及支付宝结算。
  • 据阿里巴巴航旅事业群总裁李少华介绍,未来用户通过“未来酒店”计划,可以先入住后付款,无需担保零押金,离店时也无需排队,只需把门卡放到前台,系统会自动从用户的支付宝账户里扣除房费。
  • 未来的互联网旅游业只有利用信息技术,全面提高传统酒店业的服务质量。做到线上技术与线下服务的互相交融,才能实现互联网旅游业的真正发展。

中国在线旅游市场交易规模现状与预测

  • 2014年中国在线旅游市场交易规模达3077.9亿元,同比增长38.9%,占旅游业总收入的比重为9.2%。
  • 我国在线旅游市场有望在未来4-5年保持20%以上的复合年均增速,增长的空间主要来自旅游行业本身的发展以及线上渗透率的提升空间。目前,我国在线旅游市场的真正渗透率应该在10%-20%左右,相比欧美成熟市场40%-50%的线上渗透率,还有1-2倍的提升空间。从市场结构来看,未来的增长点主要在在线酒店和在线旅游度假市场。
  • 2014年中国移动旅游市场规模达到1247.3亿元,通过移动端预订旅游产品的比例占到了46.5%,逼近PC端。同时,在多轮激烈竞争后,在线旅游移动端市场集中度较高,据易观国际报告数据,携程、去哪儿、阿里去啊、活力天汇(航班管家、高铁管家)四家厂商包揽了中国在线旅游移动端市场总份额的77.1%。
  • 从截止到2013年的中国旅游数据可知,中国旅游业增长率水平经历了高增长、低回落之后,现在已趋于和缓。但旅游规模继续呈现增长态势,增长速率放缓。同时相较于国内旅游,出境旅游仍有较大的发展空间,市场潜力巨大。

线上线下联手合作

旅游O2O的发展,并不意味着线下将会被线上所取代,更不意味着旅游服务质量的提升,以及旅游体验的升级。这一点在最近展开的 3·15调查中尤为凸显,关于在线旅游服务的投诉在上升,而针对传统旅行社的投诉也未见明显下滑,这不得不令业者反思,在互联网发展势如破竹之时,旅游消费方式便捷化的当下,旅游品质缘何未能有质的飞跃?
3·15前后,有来自读者的投诉,被导游带入购物店花冤枉钱,被领队擅改行程,被酒店无故取消订单,突发状况频出的旅游,受害的依然是消费者,而这些旅游中多发的老问题,并没有因为互联网发展的红火而销声匿迹,更可怕的是,在旅游业者在不断追求互联网所带来的形式创新时,却忽略了旅游过程中,服务的重要性,个性化体验的无可替代性。
银河证券表示,便捷的信息化和透明的性价比,使得越来越多的消费者开始习惯通过互联网进行在线旅游预订服务,在线旅游预订逐渐成为消费者出行必选。然而,在越来越快的用户基数增长和价格竞争之下,服务则成为相对缺失的一环。春节前夕,国家旅游局出台《依法治理旅游市场秩序三年行动方案(2015年)》,把“清网”专项行动列为2015年重点工作之一,以规范在线旅游经营和服务。该方案公布有利于龙头在线旅游类上市公司的发展。

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携程收购去哪儿?

携程收购艺龙之后,市值目前在120亿美元左右,股价84美元左右,过去一个月股价涨了30%左右。而去哪儿的市值在59亿美元左右,股价在52美元左右,目前股价在下跌通道中。
考虑到目前百度是去哪儿的重要投资者,携程和去哪儿的合并将绕不开百度。两家公司正在就合并事宜进行谈判,但目前双方官方都没有证实这一说法。
值得注意的是,58和赶集合并之后打算拓展的新业务市场,目前还没有强敌存在。但在线旅游市场已经是高手如林,休闲游市场就有途牛这样的巨头,途牛还背靠一个强有力的大股东——京东。
京东集团副总裁、企业发展部总经理常斌告诉南方周末记者,京东投资途牛的主要原因是,看好休闲游市场的发展前景。在常斌看来,旅游市场主要是机票、酒店和休闲游三大产品线,机票和酒店业务市场很大,但京东认为休闲游市场的增长会更快,因为这个市场客单价更高,也就意味着利润更高。
机票和酒店之外的新业务领域,携程系没有明显的优势和口碑。比如在景区门票上,美团网要比同程网做得好;在自由行市场上,蚂蜂窝和发现旅行等垂直类网站有着良好的口碑。在戴政看来,在线旅游市场的新业务,是美团等新贵们的天下。比如在景区门票等细分市场,美团正在复制其电影票业务的成功模式。
此外,另一大巨头阿里巴巴的旅游业务还没有完成发力。阿里2010年开始布局旅游市场,先是推出淘宝旅行,然后是投资旅行记录及分享应用“在路上”、入股中文旅游资讯和在线增值服务提供商穷游网。这对携程和艺龙来说都是潜在的巨大威胁。
而且,机票和酒店领域的竞争并没有终结,携程和艺龙是否有资源和时间去拓展新业务还很难说。在戴政看来,无论是机票还是酒店,都是标准化的产品,用户是没有忠诚度的,谁的产品便宜就用谁的。至少从目前来看,价格优势依然是去哪儿最让携程和艺龙胆寒的利器。

"互联网+旅游"未来该走向何方

如今随着各种技术手段的进步,包括消费者的成熟,这种信息不对称变得越来越淡化,旅行社在新常态下旅行社受到了很大冲击,逐渐意识到,旅游业最终的竞争还是在创意、产品和服务环节中展开。而以资源为导向、同质化严重的旅游产品已经无法完全满足互联网用户的需要,用户的需求倒逼旅行社积极拓展目的地服务、丰富旅游产品品类,开始重新考虑新的商业模式和产品细分。
旅游业的创新,不是旅游电商如何烧钱,靠低价吸引用户,亦不是传统旅游供应商将产品切割拿到线上卖,而是各自发挥所长,扬长避短,真正实现旅游服务的创新与升级。这貌似有些老生常谈,但 “互联网+”的核心要义,难道不正是突出融合的作用吗?我们所期待的,显然不是传统旅行社与旅游电商的简单对接,更期待行业间的良性互动竞争,实现一次旅游产品的变革,品质的升级,哪怕这场变革伴随着血雨腥风。
互联网+旅游,要回到“互联网+”,而不是简单的“+互联网”。旅游O2O应该是,互联网在游前、游中、游后发挥优势,同时通过线上的信息展示、营销、互动、决策、预订、支付等反作用于线下旅游体验服务的加强,形成线上线下服务体验的闭环过程。对用户而言,旅游绝不再是在线订票订酒店那么简单。出发前通常对目的地缺乏了解,此阶段,丰富的资料和可信的评价是用户服务的核心;途中则需要线上线下结合的高效管理,景点周边的实时交通信息、购票排队状况、景区内游客密集程度等等。旅游后,能够在线对旅游服务提供反馈。
未来,互联网+旅游将会给我们带来更丰富的旅游产品,更细致的旅游服务,更舒适的旅游体验。未来,互联网+旅游,无处不在。

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